SOUSCRIPTEUR ASSURANCES COLLECTIVES

SOUSCRIPTEUR ASSURANCES COLLECTIVES

AUTRE INTITULE DU POSTE

1. Souscripteur assurances collectives (santé, vie, retraite, prévoyance)

FINALITÉ DU POSTE

Le souscripteur assurances collectives élabore, négocie et assure le suivi de contrats collectifs d’assurance (prévoyance, vie, épargne retraite) souscrits par des entreprises à l’intention de leur personnel, ou par des organismes bancaires/financiers pour leurs clients emprunteurs (décès, invalidité-incapacité, perte d’emploi). Après étude des besoins et évaluation des risques à assurer, il propose une offre de souscription avec tarification et conditions contractuelles, puis participe à la finalisation du contrat dont il effectue le suivi.

NB: En France, une a assurance-groupe ou une assurance collective est un système d'assurance ouvert à tous les membres d'une même collectivité (ex : employés d'une entreprise ou d'une institution, membres d'une profession, emprunteurs d'une banque...). Source : Wikipédia

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

1. Responsable de département/Service souscription
2. Gestionnaire de portefeuille (cabinet de courtage)

RELATIONS FONCTIONNELLES

1. Vérificateurs de risques
2. Juristes droit des assurances
3. Inspecteurs commerciaux
4. Gestionnaires sinistres
5. Agents généraux
6. Courtiers
7. Souscripteurs réassurance
8. Département marketing

LE POSTE

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Souscription de contrats: étude, analyse technique, projet, conclusion

1. Étudier les appels d’offres ou les cahiers des charges des clients transmis par les inspecteurs commerciaux, les vérificateurs de risques, ou les agents généraux et courtiers pour réaliser des simulations de nouveaux contrats ou des modifications sur les contrats existants.
2. Analyser chaque risque à assurer et vérifier dans quelle mesure il peut être garanti par le contrat proposé ou déjà souscrit.
3. Définir les conditions de souscription dans lesquelles les risques peuvent être assurés et réassurés: tarification et franchises, garanties spécifiques à créer ou non, plafond des garanties, exclusions, rémunération des intermédiaires et/ou délégataires de gestion (services spécialisés des courtiers ou des organismes bancaires/financiers…).
4. Accepter ou refuser de garantir les risques. En cas d’acceptation, rédiger un projet de contrat sur mesure avec les aménagements nécessaires aux cas particuliers (dispositions et/ou clauses spécifiques…).
5. Rédiger une notice d’assurance (document d’information destiné au client), ainsi que l’éventuel protocole de délégation de gestion.
6. Répondre aux questions de la clientèle ou des intermédiaires (agents généraux, courtiers) sur la proposition de contrat (montant des garanties proposées et critères de tarification).
7. Participation avec les commerciaux et intermédiaires (courtiers, agents généraux) aux négociations avec les clients permettant de finaliser l’offre de souscription.

Suivi de la gestion des contrats

1. Suivre l’évolution des contrats, analyser leur rentabilité et procéder, si nécessaire, aux ajustements de la tarification en fonction de nouveaux paramètres.
2. Effectuer le reporting des résultats.

Développement de produits

1. Participer au développement de nouveaux contrats ou produits en définissant les conditions de garantie et de tarification.
2. Rédiger des guides et documents d’information.

Commercial, relationnel

1. Apporter assistance et conseils au réseau commercial interne à l’entreprise, aux courtiers et agents généraux d’assurances lors des opérations de souscription.
2. Entretenir et développer les liens commerciaux avec les clients et avec les intermédiaires (courtiers et agents généraux d’assurances).

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EFFECTUER D'AUTRES RECHERCHES 

ACTIVITÉS SECONDAIRES

1. Participer à des projets de mise en place d’outils informatiques ou bien à la création de normes de tarification ou de souscription.

VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS

1. En cabinet de courtage, il peut suivre l’encaissement des primes et encadrer une équipe de souscripteurs juniors ou débutants.

REMUNERATION

1. Jeune cadre : entre 25 et 29 k€
2. Cadre confirmé : plus de 30 k€

EMPLOYEUR

1. Sociétés anonymes d’assurances
2. Sociétés d’assurances mutuelles
3. Cabinets de courtage
4. Cabinets d’agent général d’assurances

LE PROFIL

Diplômes

1. Maîtrise (gestion, économie, économétrie, statistiques, mathématiques)
2. Diplôme de l’École Nationale d’Assurances (ENAss)
3. DESS assurance, statistiques, mathématiques, droit, gestion, économie
4. Diplôme d’actuaire
5. Ecoles supérieures de commerce

Expérience

1. Généralement, une première expérience d’environ deux à trois ans est nécessaire, de préférence en assurance de personnes spécialisées dans une branche (prévoyance, vie, épargne retraite, emprunteurs).

Compétences

1. Compétences techniques en assurance pour savoir apporter un diagnostic technique et préconiser des contrats adaptés à des demandes spécifiques.
2. Connaissances statistiques pour savoir évaluer et apprécier les risques, notamment liées à la démographie (évolution de la pyramide des âges, tables de mortalité, calculs des rentes).

Personnalité

1. Qualités commerciales pour contribuer au développement du portefeuille de contrats.
2. Sens de la négociation permettant la finalisation de l’offre de souscription.
3. Aptitudes rédactionnelles pour préparer les offres d’assurances, créer des documents d’information, effectuer le reporting.
4. Esprit d’analyse et de synthèse pour étudier les demandes d’assurance et préconiser des propositions adaptées.
5. Aptitudes relationnelles qui se traduisent par un sens du service client et par la qualité des relations commerciales avec les agents généraux et courtiers.
6. Rigueur pour savoir construire une proposition d’assurance respectant les intérêts de la clientèle et les règles de l’assurance.
7. Capacité à travailler en équipe, avec les commerciaux et les intermédiaires lors des négociations avec les clients.

Comment manager son équipe, et motiver ses collaborateurs ?

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LA MOBILITÉ

Postes précédents (P-1)

1. Chargé d’études actuarielles
2. Souscripteur assurance vie individuelle

Évolution professionnelle (P+1)

1. Responsable département/division souscription
2. Actuaire
3. Inspecteur commercial
4. Animateur de formation
5. Gestionnaire d’actifs/passifs

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