LE METIER D'ACHETEUR TÉLÉCOM OU DE RESPONSABLE ACHAT TELECOM

Acheteur Télécom image from Jobteaser & Bouygues Télécom

LE MÉTIERS D'ACHETEUR TELECOM 

AUTRES APPELATIONS

• Responsable des achats en télécoms

FINALITÉ DU POSTE

• L'acheteur télécoms assure la responsabilité des achats en télécommunications (matériels et services). À ce titre, il garantit l'obtention des meilleures conditions en matière de qualité, coûts, délais et participe activement à la maîtrise des coûts.

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

• Directeur des achats
• Responsable télécoms

RELATIONS FONCTIONNELLES

• Département marketing
• Département innovation et développement
• Département juridique
• Département financier
• Département commercial
• Équipes opérations/ installation/maintenance

LE POSTE (ACTIVITÉS PRINCIPALES)

Participer à l'élaboration de cahiers des charges

• Collecter et identifier les besoins de l'entreprise sur un produit ou un service télécoms à la demande de la direction générale, de la direction des achats ou du marketing:

1. avec les équipes techniques,
2. à partir d'études de marché réalisées notamment par les équipes marketing.

• Traduire avec les équipes techniques ces besoins en spécifications.
• Définir les modalités de l'appel d'offres.

Sélectionner les destinataires de l'appel d'offres (opérateurs, constructeurs…)

• Assurer une veille technologique (produits et services) et économique (nouveaux acteurs du marché, rapprochements…).
• Constituer et développer un réseau de fournisseurs et de prestataires dans le domaine des télécoms.
• Rencontrer et échanger régulièrement avec les différents acteurs du secteur.

Négocier les meilleures conditions avec les fournisseurs

• Établir des critères de sélection du prestataire ou du fournisseur.
• Examiner les réponses parvenues.
• Sélectionner le meilleur fournisseur à la lumière des critères déterminés.
• Déterminer les objectifs de la négociation et définir la stratégie appropriée pour les atteindre.
• Entamer les négociations afin de garantir :

1. les meilleures conditions tarifaires,
2. la meilleure qualité des produits ou services achetés,
3. le respect des délais de livraison ou d'exécution des services.

Participer à l'élaboration des contrats

• Rédiger les contrats avec l'aide du service juridique et du service achats.
• Transcrire fidèlement les conditions négociées en clauses du contrat.

Assurer le suivi des contrats

• Contribuer au traitement des litiges pouvant intervenir au cours de la durée d'exécution du contrat.
• Assurer un suivi des stocks (produits) ou des prestations (services).
• Participer à la renégociation annuelle des clauses des contrats de sous-traitance.

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LE PROFIL

DIPLÔMES

• DESS ou DEA de gestion, école supérieure de commerce ou d'ingénieurs complétée par une spécialisation achats
• (3ecycle ESSEC, IECS…).
• ESAP.
• Une spécialisation télécoms permet aux titulaires d'un diplôme d'école supérieure de commerce de mieux appréhender les aspects techniques des produits achetés.

EXPÉRIENCE

• Ce poste est ouvert aux ingénieurs débutants (jeunes diplômés) pour des postes d'assistant acheteur et aux jeunes cadres (trois ans ou plus). L'expérience nécessaire varie en fonction du type de produits à acheter, de la taille de l'entreprise et des budgets en jeu.

COMPÉTENCES

• Maîtrise des techniques de négociation et d'achat.
• Bonne connaissance du monde des télécoms et bonne compréhension des produits et des services.
• Connaissances juridiques nécessaires à l'élaboration du contrat.
• Un bon niveau d'anglais est un atout, notamment dans le cadre des échanges avec les sous-traitants étrangers, toutefois un acheteur peut encore exercer son métier en ne possédant que des bases en anglais.

PERSONNALITÉ

• Capacité de résistance au stress compte tenu du montant des investissements.
• Qualités relationnelles, car les échanges sont fréquents et l'acheteur doit cultiver des relations de confiance avec ses interlocuteurs.
• Capacité d'analyse, car la réussite d'une négociation passe notamment par la compétence de l'acheteur à comprendre et à décoder les arguments de ses interlocuteurs.
• Sens du business, car l'acheteur doit garder à l'esprit qu'il est au service d'un client final.

SUIVRE LES CONSEILS VIDÉO D'UN ACHETEUR DANS LE DOMAINE DES TÉLÉCOMMUNICATIONS

Apprenez le Drop-shipping

QUELQUES KINDLES POUR BOOSTER LA CARRIÈRE D'ACHETEUR 

RÉMUNÉRATION

• Jeune cadre : entre 30 et 45 k€
• Cadre confirmé : entre 45 et 75 k€

EMPLOYEURS

• Constructeurs
• Opérateurs
• Grandes entreprises utilisatrices

LA MOBILITÉ

POSTES PRÉCÉDENTS (P-1)

• Acheteur industriel ou de services
• Ingénieur matériel (avec spécialisation achats)
• Ingénieur logiciel (avec spécialisation achats)
• Ingénieur support technique (avec spécialisation achats)

ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE (P+1)

• Responsable achats télécoms
• Responsable télécoms
• Responsable des affaires extérieures et réglementaires

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