DIRECTEUR COMMERCIAL SOCIETE DE DISTRIBUTION DE PRODUITS PETROLIERS

La Maison Des Chefs D'entreprise (MCE),  réalise depuis 2002 en Côte d'Ivoire, des missions d'étude, de formation et de recrutement. 

Elle s'intéresse également à la recherche, à la sélection de dirigeants, cadres et spécialistes, au niveau international.

La Maison des Chefs d'Entreprise Recrute pour une Société de Distribution de Produits Pétroliers

un DIRECTEUR COMMERCIAL

Description du poste
Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous serez chargé de :

• Élaborer, mettre en œuvre et suivre la politique commerciale
• Gérer les points de vente placés sous la responsabilité des inspecteurs et gérants
• Prospecter et suivre les clients entreprises
• Effectuer un reporting de l'activité de la direction commerciale.

Profil

• Âgé(e) de 35 ans minimum et de formation BAC+4/5 ESCA ou autres écoles de commerce, vous justifiez de 10 années d'expérience dans un poste similaire et acquise dans une entreprise de renommée internationale dans le domaine de la distribution de produits pétroliers.
• Vous faites preuve d'une bonne aisance relationnelle et vous aimez le travail en équipe.
• Organisé, méthodique et rigoureux, Vous disposez de fortes qualités rédactionnelles. Vos capacités d'écoute, d'adaptation et de résistance à la pression vous permettront de mener à bien votre mission. Avoir une parfaite aptitude à la négociation commerciale et écoute client.
• Avoir un bon niveau en Anglais (écrit et oral) et une parfaite maîtrise de l'outil informatique sont indispensables.

Pour postuler

Merci d'adresser : (lettre manuscrite, C.V., photo, et prétentions salariales) à M.C.E. qui vous garantit toute discrétion.

lien d'inscription en ligne

Date d’expiration : 11/04/2012

Seuls les candidats retenus recevront une réponse.

32, Rue des Alizés – Zone 4

Tel : 21-35-17-91 / 21-35-61-74

Fax : 21-35-17-88

E-Mail : mce@aviso.ci / cv@mce-afrique.net

Site web : www.mce-afrique.net

Découvrez la fonction

DIRECTEUR COMMERCIAL - SOCIÉTÉ D'ASSURANCE

La Maison des Chefs d’Entreprise recrute pour Une Importante Société d’Assurances IARD, 

UN DIRECTEUR COMMERCIAL

Description de l’offre

Sous la responsabilité du Directeur Général, vous aurez pour mission la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale permettant d’assurer le développement du chiffre d’affaires et la gestion du portefeuille clients.

A ce titre, vos tâches consisteront à :

• Définir avec la direction générale la politique commerciale, la stratégie et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs
• Développer quantitativement et qualitativement le chiffre d’affaires
• Optimiser l’organisation et les compétences des équipes qui vous sont rattachées www.univers-emploi.com
• Veiller à la fiabilisation de la base de données, à la bonne gestion, à la rentabilité et au suivi du portefeuille clients
• Gérer les relations avec les intermédiaires et confrères.

Formation 

De formation BAC + 4 / 5 en Commerce, Assurances ou équivalent, vous justifiez de 10 années d’expérience dans des fonctions d’encadrement dans le secteur commercial.

Compétences 

• Vous faites preuve d’une bonne aisance relationnelle, vous avez de bonnes connaissances en assurances et êtes focalisé sur l’atteinte des objectifs. www.univers-emploi.com
• Organisé, structuré et rigoureux, Vous disposez de fortes qualités rédactionnelles. Vos qualités de manager pragmatique, charismatique et efficace vous permettront de mener à bien votre mission.
• Avoir un bon niveau en Anglais (écrit et oral) et une parfaite maîtrise de l’outil informatique sont indispensables.

Pour postuler

Merci d’adresser : (lettre manuscrite, C.V., photo, et prétentions salariales) à M.C.E. qui vous garantit toute discrétion.

Lien d'inscription en ligne

Date d'expiration: 11/04/2012

Seuls les candidats retenus recevront une réponse.

32, Rue des Alizés – Zone 4

Tel : 21-35-17-91 / 21-35-61-74

Fax : 21-35-17-88

E-Mail : mce@aviso.ci / cv@mce-afrique.net

Site web : www.mce-afrique.net

Consulter la fiche de poste

OFFRE: DIRECTEUR COMMERCIAL

LA MAISON DES CHEFS D'ENTREPRISE Recrute pour un Important Groupe Bancaire, UN DIRECTEUR COMMERCIAL ENTREPRISES
 
Sous l'autorité du Directeur Général, vous aurez pour principales missions de :
* Manager et animer les équipes commerciales en charge de la relation avec les clients entreprise et PME/PMI pour atteindre les objectifs du plan d'action commercial que vous aurez défini en accord avec votre hiérarchie.
* Assurer les relations avec les différents services commerciaux du Siège et des autres Filiales du Groupe.
* Vous serez amené à assurer l'intérim du Directeur Général lors des manifestations commerciales.
* Entretenir des relations privilégiées avec les interlocuteurs des Sièges des grands Groupes clients.
* Définir, concevoir et animer la politique de commercialisation des produits bancaires à destination des entreprises.
* Assurer le relais avec les bailleurs de fonds et les organismes internationaux.
* Superviser la surveillance permanente et gérer la veille concurrentielle sectorielle.


De formation BAC+4/5 Ecole de commerce, Economie ou équivalent. Assurer la responsabilité du contenu fonctionnel Vous maîtrisez parfaitement les mécanismes financiers, bancaires et économiques.
Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans un poste similaire. Vos points fondamentaux : bonne culture générale, diplomatie, sens de l'écoute, aptitudes à manager, capacité à tenir compte des différences interculturelles.

La maîtrise de l'anglais est obligatoire.
 
Merci d'adresser : (lettre manuscrite, C.V., photo, et prétentions salariales) à M.C.E. qui vous garantit toute discrétion.
E-Mail : mce@aviso.ci / cv@mce-afrique.net 
 
Seuls les candidats retenus recevront une réponse.
 
32, Rue des Alizés – Zone 4
Tel : 21-35-17-91 / 21-35-61-74
Fax : 21-35-17-88
E-Mail : mce@aviso.ci / cv@mce-afrique.net

DIRECTEUR COMMERCIAL: FICHE MÉTIER

Publicite

DIRECTEUR COMMERCIAL: FICHE MÉTIER


Autres désignations: business manager, directeur des ventes

Quel est le rôle du directeur commercial? 

Le directeur commercial est chargé de définir, d'animer et de de superviser la stratégie commerciale de l'entreprise. 

Rattachement hiérarchique:

de qui dépend le directeur commercial?

1. Le Directeur général

Le Poste

Quelles sont les activités principales du directeur commercial?

Le Directeur commercial est chargé de:

• La Définition de la stratégie commerciale

1. Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
2. Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
3. Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, à maintenir ou à abandonner.
4. Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
5. Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise: structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes, etc.
6. Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

• Le pilotage et la mise en œuvre de la politique commerciale

1. Diriger et animer la force commerciale: accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus ou de primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients, etc.
2. Veiller au bon fonctionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
3. Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
4. Prévoir les actions de formation de la force de vente.

• Le développement commercial grands comptes

1. Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes.
2. Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
3. Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques: participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, etc. 

• Le suivi des résultats et contrôle budgétaire

1. Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
2. Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.

Activités éventuelles

1. Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise, surtout si l'entreprise ne possède pas de direction marketing. Le directeur commercial supervise alors l'ensemble des actions marketing de l'entreprise.
2. Prendre en charge personnellement l'organisation d’évènements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise: salon, présentation presse, etc.

Le Profil

Diplômes requis

1. BTS ou DUT action commerciale
2. Ecole supérieure de commerce
3. DESS Sciences économiques, DESS Administration Economie et Sociale (AES)
4. Les mastères orientés commerce-gestion proposés par les écoles de commerce et d'ingénieurs.

Durée d'expérience requise

Ce poste s'adresse à des cadres expérimentés ayant au moins dix ans d'expérience.

Compétences techniques demandées

1. Excellente connaissance des marchés de l'entreprise et des techniques de distribution, de vente, et de promotion propres à ces marchés.
2. Fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser des équipes souvent importantes.
3. Avoir une bonne connaissance des techniques de vente.
4. Une bonne expérience dans le recrutement et la formation d'équipes commerciales.
5. Bonne culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
6. Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et favoriser le dialogue avec la direction financière.
7. Maîtrise de l'anglais afin de développer l'activité de l'entreprise à l'international.

                                                                                                             
Source: Apec